Стереотипы в МЛМ.

  Автор:
  666

Стереотипы по поводу сетевого бизнеса.

Всем привет, дорогие Читатели!
Вы, наверное, часто слышите в свою сторону, занимаясь МЛМ- бизнесом, такие слова: «Это сетевой маркетинг? Да я слышал, что это не работает! Это надо продавать? Мой брат или сестра пробовали, у них не получилось!» и т.п…

Что же это? И как с этим быть? ЭТО –СТЕРЕОТИПЫ! Сегодня мы их развеем! Ну что готовы? Тогда поехали.

«Единственная причина того, что не каждый участвует в МЛМ в том, что люди не понимают, что это такое.» /Дон Файлла/

Стереотипы по поводу МЛМ:

Стереотип первый. MLM – это беготня с сумками по клиентам и впаривание своего товара всем подряд.

Это не так. Беготня с сумками – это прямые продажи, совершенно другой способ продвижения товара. MLM – это продвижение товара путем распространения информации, основанной на личном опыте. Причем здесь важно каждое слово: дистрибьютор в MLM потребляет товар в первую очередь сам, на основе этого он приобретает личный опыт, которым и делится со своими знакомыми. Эта информация о товаре тем убедительнее, чем более привлекателен товар с точки зрения самого дистрибьютора.

С этим же мифом связано представление о том, что критерием эффективности дистрибьютора является объем продаж. Это представление в корне неверно. Объем продаж в ветке дистрибьютора возникает сам собой при появлении развитой структуры, на создание которой и должны быть направлены основные усилия сетевика.

Условием развития структуры является спонсирование сетевиком привлеченных им дистрибьюторов. Слово «спонсирование» на мой взгляд, не слишком удачно в России – после девяностых годов к слову «спонсор» прилип образ добренького толстосума, швыряющегося деньгами, от которого легко получить что-нибудь на халяву, а потом тихонько отвалить. В MLM понятие спонсирования включает моральную и инструментальную поддержку и обучение.

Справедливости ради, надо сказать, что иногда используется смешанная форма продвижения товара, объединяющая элементы MLM и прямые продажи. Использование такой формы и породило этот стереотип.

Стереотип второй. В MLM не нужны начальные затраты.

Это тоже не так. На самом деле начальные затраты в MLM есть. Они необходимы, во-первых, потому, что товар, продвигаемый в MLM, недешевый, хотя и не дорогой, а во-вторых, принципом MLM является первоначальное приобретения сетевиком личного, персонального опыта потребления рекламируемого товара. Только имея личный опыт потребления, сетевик может быть искренен при рекомендовании товара своим знакомым, и только почувствовав его искренность, новый партнер решиться купить товар для себя. Иначе, сетевик должен стать либо классным продавцом, либо актером-лицедеем, а это не является частью технологии MLM.

Второе направление затрат в MLM – затраты на организацию рекламной кампании: покупка дополнительных инструментов (книг, значков и т.п.), оплата сайта в Интернете, оплата рекламы в Интернете и т.п. Эти затраты также невелики, но необходимы.

Стереотип третий. MLM – это легкий и простой бизнес.

Это в значительной степени неверно. Смотря что мы понимаем под словом «простой». Да, понять принцип работы в MLM просто, но это не значит, что нам не потребуется усилий для выполнения этой работы. Уж во всяком случае легкой ее, думаю, не назовет никто из преуспевающих сетевиков. Кстати, понять, как копать яму лопатой, тоже очень просто, а кто скажет, что копать легко?!

Конечно, MLM — это работа на себя, но ключевое слово здесь – работа. Серьезная, требующая постоянного совершенствования, приносящая удовлетворение творческая работа.

Профессия сетевик что это? Преимущества млм бизнеса

 

 

Стереотип четвертый. MLM позволяет вести дело так, чтобы оставалось много свободного времени.

Это верно, если в конце фразы добавить «в конце концов». На этапе старта, пока идет интенсивное обучение, старт, начальная практика, выбор наиболее подходящих приемов и методов работы, формирование первых уровней структуры и все это на фоне низких начальных заработков и сохранения прежней работы для пропитания – на этом этапе объем работы такой, что мало не покажется. Да, действительно, по мере освоения новой специальности и становления структуры заработок увеличивается, а количество свободного времени возрастает – и в этом главное преимущество бизнеса MLM. Но за это преимущество мы платим очень интенсивной работой на начальном этапе.

Между прочим, это перекликается с общей закономерностью бизнеса вообще – все успешные люди успешны в конце концов. Никто не видит, сколько раз этим людям приходилось начинать все сначала – публика видит только конечный результат, а все остальное – это невидимые миру слезы.

В MLM есть еще одно преимущество. Бизнес устроен таким образом, что более опытные сетевики кровно заинтересованы в успехе вновь прибывших, поэтому поддержка и обучение оказывается естественным явлением в этом бизнесе.

Стереотип пятый. MLM – это пирамида такая.

Это неверно принципиально. MLM и пирамида имеют иерархическую структуру, но этим их сходство и ограничивается. Вообще, иерархическая организационная структура встречается в бизнесе довольно часто, но только MLM в этом смысле «повезло» быть регулярно смешиваемым с мошеннической схемой в виде пирамиды.

Принципиальная разница заключается в том, что в MLM происходит движение высококачественного (а иначе бы он не стал продаваться) товара вниз по сети, а денег – вверх. В пирамиде же нет никакого товара, а есть только движение денег, при котором верхние «этажи» получают доход только за счет денег, вносимых на нижних этажах. По этой причине пирамида является незаконным предприятием, а MLM – абсолютно легальный бизнес, существующий уже не один десяток лет.

А с какими представлениями Ваших кандидатов об МЛМ Вы сталкивались? Помогали они Вам работать или мешали?

P.S Успехов тебе, дорогой Друг, на поприще интернет- бизнеса!

С любовью и уважением Александр Тимонович

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
КАК ПРЕУСПЕТЬ В МЛМ
получите бесплатный доступ к видео тренингам
Оставьте ваш комментарий или вопрос